Action dolazi u region: Ko će više trpeti, Pepco ili Lidl?

Evropski džin koji ne usporava

Ponuda Actiona, kojeg zbog sličnosti ponuce i cena nazivajau i „fizičkim Temuom ili Šejnom“, ima oko 6.000 artikala u 14 grupa. Više od dve trećine košta manje od dva evra, a svake nedelje stiže oko 150 novih. Hrana je samo jedna od kategorija i kompanija ne planira da joj poveća udeo. Polovina robe dolazi sa Dalekog istoka, a polovina iz Evrope, cene su „najniže na svakom tržištu“ ali nisu i identične – razlikuju se zbog troškova rada, zakupa i poreza.

Action je 2025. zatvorio sa neto prodajom od 16 milijardi evra (+16,1 odsto), uz prosečno 21,6 miliona kupaca nedeljno. Lanac je dodao 384 nove radnje i godinu završio sa 3.302 objekta u 14 zemalja. Uporediva prodaja (LFL) pala je sa 10,3 na 4,9 odsto, pa Action ubrzava širenje: najmanje 400 novih radnji u 2026, uz ulazak u Hrvatsku i Sloveniju. Bugarska je sledeća destinacija (jesen 2026. ili 2027), a priprema se i izlazak na američko tržište krajem 2027. ili početkom 2028.

Za poređenje, Pepco Group u fiskalnoj 2026. očekuje prihod preko 4,5 milijardi evra i oko 4.260 radnji. Action ostvaruje znatno veći prihod uz manji broj objekata.

Kako se gradi u regionu

U Hrvatsku je Action ušao pažljivo. Prva radnja otvorena je 11. marta 2026. u Sesvetama ali već do sredine oktobra mreža je narasla na šest radnji (sedma, u Bjelovaru otvara se 22. oktobra). U Sloveniji, šestom tržištu po redu, posle Velenja (18. septembar) usledile su radnje u Mariboru i Novoj Gorici. Action za sada preuzima prostore u postojećim trgovačkim centrima .

Srbija nije u najavi, ali treba očekivati i takav rasplet situacije. A onda se postavlja pitanje, kokjga bi to više pogodilo: vodećeg mahom prehrambenog diskontera Lidla ili popularnog neprehrambenog Pepca.

Lidl je u Srbiju ušao u oktobru 2018. i danas ima nešto manje od 90 prodavnica u 50 gradova. Njegova snaga je svakodnevna kupovina hrane ali Lidl nudi i neprehrambenu robu na akcijama, što je tačka u kojoj bi se Action i Lidl dodirnuli.

Pepco je u Srbiju ušao 2020. sa odećom za celu porodicu i opremom za kuću po niskim cenama. Grupa u fiskalnoj 2026. očekuje prihode preko 4,5 milijardi evra i rast od oko 8 odsto. Bruto marža od oko 51 odsto daje mu prostora da odgovori na cenovni pritisak. Pepco se širi i dalje, uključujući Severnu Makedoniju i Ukrajinu.

ALi, u Srbiji se Action ne susreo samo sa ove dve firme. Tu je i novopristigli danski Flying Tiger , koji je otvorio prvu radnju u Beogradu 8. aprila i planira sedam objekata tokom 2026. a ukupno oko 14 u narednim godinama. Ruski Fix Price je u avgustu 2026. otvorio prvih pet radnji (u Beogradu i Novom Sadu) i najavljuje još toliko do kraja godine.

Ko će više trpeti

Gledajućči samo najveće, Action se sa Pepcom preklapa u većem delu asortimana (kuća, ukrasi, igračke, školski pribor, sezonski artikli) i u načinu kupovine: kratak, jeftin obilazak sa korpom od desetak evra. Slovenački i hrvatski mediji Actionov dolazak vide pre svega kao pritisak na specijalizovane lance (Pepco, Tedi, KiK, NKD, JYSK), a ne na Lidl, pa bi tako moglo biti i u Srbiji.

Pepcova prednost je odeća, koja je kod Actiona samo jedna od 14 kategorija. Lidl je izloženiji manje, jer kupce u radnje dovodi hrana, a neprehrambene akcije su dopuna korpi. Gubitak bi bio ograničen na impulsivnu kupovinu neprehrambenih artikala, koji imaju višu maržu.

Realan scenario je da Pepco gubi više u udelu u budžetu domaćinstva, a Lidl u marži od akcija. Pritom Action ne mora da bude uzrok pritiska, već njegov samo njegov ubrzavač – Flying Tiger i Fix Price već seku isti segment.

Kao što smo rekli, Action za Srbiju nije potvrđen, za razliku od Bugarske, ali to ne znači da konkurencija opiušteno spava.